不要忽视的店铺装修与详情页面技巧

大家对网店的装修非常上心，尤其是首页的装修。装修重点在网店首页，这有有良多装修技巧。基本上，首页是属于寸土寸金的地方，就是让用户尽快找到自己喜欢的产品，并接去看单品页的内容。

首页实在最重要的地方实在就是前三屏，整个首页点击实在前三屏是最重要的，假如你产品未几的话就就只要做好前三屏就好了，你首页长了以后反而会影响你打开的速度，知道为什么个性化产品的停留时间会这么长，实在大部门时间都在等页面打开。基本上，首页是属于寸土寸金的地方，就是让用户尽快找到自己喜欢的产品，并接去看单品页的内容。

第一、点击率优先。这个陈列原则的意思就是优先考虑把点击率高的法宝往上提，假如用户不点击，就没有产生转化的可能;这个时候不能考虑这个产品的转化率，由于这个法宝的流量来源良多，从哪个渠道转化无法判定，只需要让更多喜欢这个产品的人点击进入即可;这个环节的优化可能会降低单品页转化，但是会进步全店转化，增加访问页面深度、增加停留时间。

第二、比较法则。当运营有需要必需让某个产品泛起在海报或者是页面中比较靠前的位置来引入流量的时候，或者是首页有大流量需要进来的时候，就需要用比较法则来晋升点击率，好比服装有3个色，分别用3个色作为主图看哪个色的点击高，比犹如样是海报图，需要让美工做2/3张来测试海报图的点击率，在大流量进入之前进行筛选;多一种表现形式就多一种更高点击率的可能。

第一：除了点击率高之外，必需考虑这个产品的可销售性，好比断色断码的产品会影响转化，或者是产品的法宝描述评分不高，这样的产品需要排除在首页产品列表中，可以放到断码区等对应的2级页面中。

第二：把点击率作为下单的参考因素;曾经有店铺做预售，根据预售期的点击来下单，结果首页大部门用户是老用户，他们的选择对于新用户的选择参考意义不一定会大;这个做服装的要特别留意，他可能会把一些产品给老用户看，老用户会对其中某个产品很OK，然后就会下大单，假如这个产品对新用户的话他真心不买。

第三：假如需要塑造品牌形象，则点击率的优化必需在保证页面整体风格完整有延续性的条件下进行，在其他前提答应的情况下，不能牺牲长期利益来换取短期利益;这个很有代表性的是之前我在的那家公司，有一次改版，改版后我们提出我们的口号是：像孩子一样，就是这次改版以后我们首页的点击率就下降良多，原来首页的点击率是180多直接讲到140多，那时候我是提出反对意见的，后来我也仔细的想了一下，仍是要保持品牌整体的一个形象，然后再考虑局部局部在优化这个页面风格，后来事实证实当用户适应这个品牌风格的时候点击率又回到之前，所以这一块要以品牌形象塑造为主，然后再去考虑点击率。

之前鬼老大所说的个性化功能中(包括前几回语嫣的演讲中)都实行了详情页文字抓取的测试，以后会作为一个不乱的功能介入到搜索排序中去，前些天淘宝搜索又在做测试，可惜没有保留下截图，那有的人会问这毕竟有多少几率呢，我只能说我不知道，但是相对于单一只靠标题搜索的时候，我们又迎来了更多的机会，尤其对于一些中小卖家，我个人以为更是福音，由于我们不仅可以在标题中追求一些中度竞争词，还可以通过详情页案牍的文字，去加入某些联系关系词及中度竞争词。

详情页不是插图漫画，而今的淘宝也在不断的引领一种购物习惯，那就是干净的图片更引人喜爱，我个人是见到那个文字在图片上我就反感，由于到最后我是字没看清晰，图片也没看清晰，但是光图片的话，又显得很冰凉，由于图片的可读性很差;然而全是文字，一会显得很乱，二个可托度又很差，因此要达到平衡，这样就像我们小时候的看图写作文一样，形成一个很好的比例，既增加了可托度又增强了图片的可读性，给顾客良好的体验。

现在淘宝上的小众需求越来越给力，服装类的返璞归真及名族风系列就可以完美的展现这一点，那与之匹配的就是图片和文字的双重功力，文字既要符合产品特点又要知足个性化需求，这样就会大大增加这一批客户粘性较高的客户的认可度，从而拥有品牌的积淀及铁杆粉丝的养成;而在详情页中添加一些专业性的术语丶名词解释丶使用方法以及Q&A等会促进静默成交，从而大大降低客服的工作量，故而可以晋升工作效率。

好处：a.增加品牌或出产商曝光度b.增加产品可托度c.增加联系关系品牌或者其他系列产品曝光及购买。

可写内容：a.品牌(厂商)的发源与发展b.企业(品牌)的理念(可做成图文)c.联系关系品牌或者统一系列下的产品名称先容

留意点：a.理念型的文字最好配上形象图片b.企业或品牌先容最好加上商标或者企业对外宣传照

好处：a.更好的了解产品b.轻易引起共识c.想显摆文字的骚年可以显摆了d.增加图片的可读性

可写内容：a.设计师语b.产品剖析c.文艺范形容词+细节先容d.围绕核心点展开(例如一家做民族风女装的，那就死咬“民族风”这个点进行展开)疏浚沟通。

留意点：a.亮点先容要分点写，铺排好顺序(从上至下仍是由内而外丶先左及右等)b.细节展示要配合细节图，这样才具有更好的可读性及参考性，同时也要兼顾好顺序。

好处：a.可以赋予某些属性特定的含义，以此来进步客户黏度b.增补发布产品法宝中没有的细节属性，以便抓取c.增加品牌形象

可写内容：a.细节属性增补b.某些属性的意象化(如：颜色，每种颜色代表一种性格或者季节)c.文学渲染。

留意点：a.看图说话，不仅要配图还得逐一对应b.尽量将一些跟属性次有关的枢纽词写进去，如尺寸，如颜色等

好处：a.让顾客更好的了解产品b.可以添加一些联系关系性枢纽词(如：洗发水/原料：玫瑰花或者某某地的花草等)c.增加客户认可

可写内容：a.原料特点先容及与产品的联系关系和功效(如洗发水融入了花香，有清新发香提神醒脑的功效)b.原产地先容(从地舆环境等角度证实其独一的独特性)

留意点：a.在描述时要量力而行，不可过大夸张其功能或功效b.慎用功能性词，尤其长短功能性产品，可以把那些功能词放到图片上。

好处：a.展现功效，促进转化b.解决部门客服题目，减少工作量（165开店网www.kd165.com）

可写内容：a.主丶附功效b.使用方法c.制作工艺d.清洗或者维修等等附加内容e.快递等服务类题目

留意点：a.量力而行，不做假b.最好图配字。