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淘宝引流款是什么?打造引流款的步骤是什么?

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一个淘宝店铺最好是能够拥有1-2款引流款,因为店铺的流量其实很多时候需要靠这些引流款来引流,那么淘宝店铺的引流款到底是什么呢?应该怎么定义和打造呢?这就来为大家解答!

  淘宝引流款,其实也就是能够为店铺带来流量的商品。引流款的价格会相对较低,属于走量的产品,一般的店铺也会定义引流款为主要的盈利辅助。可以说引流款的获利非常少,但是只要热度上来了,且在有一定利润的情况下,卖家是可以进行适当的让利的。因此在店铺前期,许多商家都会打造引流款来达到引流的目的,有流量才有成交嘛。

  怎么打造?
  引流款的打造也是要花费一定心血的,首先还是要做好选款。想要成为引流款的首先必要因素就是流量,很多卖家虽然并不会设置引流款为主要盈利来源,但是引流款需要吸引很高的热度及点击率。早期可以通过一些淘宝卖家工具进行选款,比如直通车和生意经等。

  1、观察数据
  选好工具之后首先就要观察店铺后台的宝贝数据,观察每一天的每一个时间段的点击率变化趋势,选定一个周期内的3-5款热门产品。

  2、关注跳失率
  跳失率也就是顾客点击浏览后马上退出的商品率,肯定是优选跳失率低的产品,跳失率低意味着浏览时间长,宝贝吸引力更高。

  3、转化率6
  转化率和收藏加购率需要结合起来看,如果这两者数据都很好的话,说明产品销量好,变现率高。但是如果收藏加购率和点击都很高,但是转化率低,那么这时需要有针对性的做店铺装修,对商品详情界面进行进一步优化,优化后继续观察,如果转化率有提升,那么这个宝贝就可以成为店铺的引流款了。
  4、性价比
  尽量还是选择性价比高的产品作为引流款,毕竟店铺成本在这里,在保证款式优美的情况下尽量保证物美价廉。另外也需要关注市场的走向与需求,一般价格比较低,款式新颖的商品不容易招来差评,自然引流效果会更好。一般而言大中型店铺会选择3-5个引流款,小店铺只需要1-2款就够了。

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