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店铺缺少流量?影响直通车操作的核心因素,快速拉动手淘搜索

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发表于 2021-2-21 09:44:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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新的一年,先来预祝大家店铺都能有一个好的开始,虽然去年因为疫情的原因,大家店铺做的也是比较艰难,很多商家店铺早早的就放假了,也是因为疫情的原因今年也是比较早一些,一些地区也因为物流的原因,无法保证时效,所以只能为明年店铺运营做一些准备工作了。

艰难的2020年已经过去,今年想着应该是大力发展的时候,但依然有很多中小商家的店铺,依然有很多问题,尤其是在店铺的引流操作上,

其实不只是现在,总结这两年听大家说的最多的就是店铺的流量,店铺推广了很长的时间,但店铺的流量就会没有多少起色。

做技术分享也是很长时间了,也看到很多人做店铺推广操作,几乎大家所有的问题都是出在了店铺的流量上,但是店铺想要获得流量,推广也是绕不过去的环节,推广做好了,才能最终带动起店铺的搜索流量,也就是大家说的免费流量。

针对店铺如何才能操作起来搜索流量,不管是商家还是运营,真可谓是,各显其能,但是通过和一些人进行沟通你会发现,大部分的商家对于店铺运营了解的不彻底,就是部分运营人员,对于店铺的推广操作也不是非常的明了,

就是通过一些机构学习的知识,也是很难适用于你现在店铺品类的,这也是为什么就是有一些经验的运营,依然做的效果不理想。
这里的原因也很简单,首先你没有真正的掌握店铺运营的核心方式和逻辑,其次很多人是不会直接告诉你怎么做的,因为做店铺推广计划,是一个逐步优化的过程,不是一下就可以做到想要的效果的,也可以说整个过程是非常的琐碎,不断的根据数据的反馈进行拆解,分析,在进行优化调试操作,最终才能做好店铺。
这里分享两点给大家。
第一、
比如对产品的市场有一定的了解,产品和同类型的竞品的优势是什么,如果不具备一定的竞争优势,就是店铺有在大的流量,转化效果也不会理想,这时候,可能会白白浪费了,推广费用,

很多人对所运营的产品不是非常清楚产品有哪些优势,尤其是做运营的人员,和商家自己亲自做店铺还是有一些区别的,那产品的优势包含哪些呢:

价格优势:也就是相比较竞品,同样的品质下,我的成本低,在想要获取同样利润的前提下,我的价格更为低,可以很好的赢得用户。
产品品质:同样的价格下,我的产品质量比同类型的产品更好,可以通过产品的详情和文案很好的展示给买家,并通过专业的客服,来进行专业的答疑解惑,这样转化来的买家,可以转化成为店铺的粉丝,更好的为店铺带来复购销售。
第二、
很多时候,销售情况不理想,并不是店铺产品的问题,而是店铺缺少整体的运营规划,为什么一直强调运营规划,再好的产品也是需要宣传的,这就是广告的作用,推广就是广告的一部分,但又和广告有一定的区别,所以才不好做,需要对产品和运营都要有一定的了解,配合经验和技术,才可能做好店铺销售,这就是为什么很多店铺推广花费花了不少,但是店铺数据依然不理想的原因所在。
大家看到上图的流量趋势以及推广的数据,基本都是直通车带动的流量拉升,一直和大家说搜索流量都是通过付费推广,也就是直通车推广或者是超推也可以,来带动搜索流量的提升。
做直通车需要先来做起来推广账户的权重,只有账户的权重增加才能提升产品的排名,产品才可以得到更多的曝光,才能有更多的点击和转化。
虽然报表上的推广数据确实做得不错,从展现流量到点击转化流量,投产都做的不错,点击花费也是很低,但是这里需要把提醒大家,投产确实很关键,但是不能总是盯着推广的投产是不是够高,
推广是店铺整体运营的一部分,最终要做到的是实现全店的产出,当然我在做的这个店铺是因为店铺已经经过一段时间的优化,店铺已经做起来了,店铺才能有这样的投产,
使用直通车最终的目的是帮助店铺引流,并不是负责店铺整体盈利的,这也是为什么一定要带动起来店铺的搜索流量的原因,这也是为什么很多店铺,推广的数据并不是很多,但是店铺整体的销售额却不是很低的原因。
一些商机店铺推广的投产做的也不错,但是为什么搜索流量就是不多呢,投产做的不错,但是店铺整体的销售情况并不理想,这里可能大家忽略了一个平台分发的规则,是看店铺这整体的数据情况,
店铺整体的数据维度,体现在,点击转化率比较高,收藏加购率高,更高的访客价值,也就是我们说的UV值,这才是可以提升店铺权重和搜索流量的核心因素。
点击数据比较高,说明产品引流能力强,店铺产品得到的曝光比较多,点击可以进一步强化关键词的引流能力,转化率高,代表人群精准,流量可以承接住,这样店铺整体的权重会得到进一步的强化,可以获取到更多的流量。
而店铺的收藏和加购数据较多,证明店铺产品的潜力和优势比较大,UV价值则代表更强的产出能力,这些数据都做好店铺才能有一个不错的产出,让你的推广操作形成一个正向的增强回路。
如何来界定推广的数据是不是做到优秀呢,这里就要和你的同类型的店铺进行比较了,也要和产品的行业进行比较,你的店铺推广数据是不是做到了行业的优秀水平,也就是前面说的,如来和提高店铺的点击转化率,收藏加购数据,更到的UV价值,从而带给店铺更高的权重和更多的流量。
关于这几项该如何才能落地实操呢?
点击率
想要提升点击,还是按照之前的思路,可以继续反向提出问题,影响点击的因素是什么,
首先还是从关键词开始入手操作,选择的关键词必须是可以拿到大量的展现数据,如果展现的数据不多,就是点击数据在高,也是没有多少的,同时标题也要结合关键词做好,所以在关键词的选择上,就要慎重,不要盲目的选择大词和热词,选择符合店铺产品定位和优势的关键词,选择的词,一定要做数据测试,最后留下的词,才是可以给店铺带来流量的关键词。
其次就是创意主图的设计,一张好的主图才能带来更多的点击数据。
转化率
如何来提升店铺的转化率,才是店铺的根本,这里就不是很适用提升点击率的方式了现在已经过了电商的流量红利期,经常会听到很多人,吐槽,店铺是越来越难做了,往年都不用做推广的,现在就是做了推广,店铺的流量都不理想,
流量越来越难以获取,竞争也是越来越激烈,除了产品要有一定的竞争优势之外(价格和品质),还要提高顾客的购买体验,这是提升店铺转化率的根本所在,此外店铺的其他细节客服的跟进速度,解答的专业度,不能总是空泛的话术,时间久了,同质化严重,肯定会降低买家的购物体验。
人群定位精准,人群精准了,也就是产品的目标人群,那么店铺的转化率,才能提升。
提高产品推广的收藏和加购数据
做推广,除了要有展现点击和转化之外,店铺的收藏和加购数据也是必不可少的数据指标,很多人对于产品不是刚需,不能马上就形成转化,这时候可以引导收藏加购,那么对于店铺后期的转化,也会起到很大的作用,尤其是在活动期间,比如是双十一和双十二,618年中大促等活动期间,
引导加购收藏的方式:
收藏有礼,在推广营销的时候,就要有针对的说明,对于收藏加购的买家,不但是可以优惠,打折,还能有赠送运费险,优先发货等方式。总结起来就是引导和优惠的方式。
增加店铺的UV值
其实很多人对于UV值不是很了解,这是一个英文的简写,就像是CPC,O2O,是一个意思,都是英文的间歇,那么UV是什么意思呢,就是店铺的总访客数量,根据访客的IP来进行计算的,一个IP浏览店铺多个商品的话,也只能算是一个UV值,
那么如何来提高店铺的UV值呢?
根据店铺的目标人去,针对的来选择性价比高的产品,只有产品的质量和价格都符合买家的预期,才能有更多的买家愿意浏览店铺的商品,从而可以更好的形成成交转化。
加强店铺的推广操作,只有店铺做了推广店铺才能被更多的买家搜索到,宝贝才能得到更多的曝光,从而形成更多的浏览,带来更多的UV价值。
关于影响店铺直通车带动店铺搜索流量的核心影响因素,今天就和大家分享到这合理,如果你对文章有任何的不理解和问题,或者是你的店铺还有任何的问题都可以来和我进行交流咨询。

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