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最新解密:高效竞品分析,获得竞争对手流量

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发表于 2021-4-6 11:15:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在现在竞争激烈的年底,真的要做到知己知彼百战不殆,特别在淘宝平台商品体系里,因为一个标准化商品,无论是在商品功能和外观功能,都是差不多,所以,分析竞争对手商品数据是比较重要的一环,那么,如何做竞品分析,获得竞争对手流量!让我来告诉大家吧~!
如何寻找竞品?
关于竞品的查找,很多人使用的方式不怎么样。

首先是竞品的分类:
直接竞品:我们需要找同款商品;
间接竞品:我们需要找类似款式(比如是客单价,风格,人群,外观等等);
优质竞品:我们需要找到搜索流量比较稳定而且多;
劣质竞品:比如是搜索流量非常不稳定而且是下滑现象等等。
所以,大家一定有熬找到一个跟自己差不多的搜索流量为主的竞品。

竞品的查找方向.

方法一、手机和PC端拍立淘
这个方法是根据商品的主图来找出同类似的商品宝贝,也是我们找竞品的比较直接方法,我们需要根据这个统计同款做得较好的店铺,也查看一下它们的数据情况。

这个是根据商品的主图来找类似商品的,也是我们找直接竞品的最佳方式。然后我们可以根据这个来统计同款做的好的店铺,看下他们的数据情况。

方法二、关键词搜索
关键词搜索是用于找竞品方向最多的一种,在这里,有一个方向,我们可以按照价格区间,然后就按照销量排序查市场的竞品数据情况。

找到跟自己相差不多的商品款式,然后,就是全部统计出来,加入精准监控分析中,需要确认一下他们的搜索体量和日坑产,作为我们将来追逐的对象。
方法三、市场洞察分析

我们需要根据市场洞察的三大方向来选款和跟款, 分别是高意向,高流量,高交意。
1、高(交易+流量+意向)=爆款,属于成熟型的爆款,可以操作试跟,试跟的前提需要了解到底有多少竞品,判断自己的优势够不够?
2、高(交易+流量)+低意向=爆款,属于一个转化极好学习对象
3、高(交易+意向)+低流量=高客单商品,属于是有需求,但是,人群方面和流量渠道窄,一定要是想办法,是否能够改进商品和扩大流量,潜在爆款。
4、高交易+低(流量+意向)=高客单商品,属于是有需求,需求不够大,普通类的商品
5、低交易+高(流量+意向)=潜在的爆款,属于有需求,但不够刚,需要优化转化率和改进商品,研究商品转化率为什么不好,若能解决转化率问题,就有可能会成为爆款
6、高流量+低(交易+意向)=点击率高,可是商品宝贝是转化存在缺陷
7、低(交易+流量)+高意向=不存在
大家可以根据以上面7个原则,判断和查看市场靠前的top竞品,选出自己能够跟进的竞品来操作。
如何制作竞品的数据计划,
通过LHM,也是能够导出竞品的核心数据。 在黑搜开发器,导出商品的竞品过去30天数据:

通过以上的图片数据,可以了解到竞品的具体内容,它的近期,流量是很快,接下来,我们再了解一下核心数据:
1、 搜索起来后的搜索转化率情况。
上图显示是8%左右,也就是说明,我们在做新品时候,转化率不要高于10%,也不要高于竞品的1.2-1.5倍。
2、搜索起来后的UV价值
在转化率同理的情况之下,我们需要控制好UV价值,建议通过其他渠道干预,Uv价值=销售额/访客。
3、等搜索起来后。收藏和加购率参考
这方面,我们可以通过其他的平台补。
4. 坑产黑搜计算
统计已经是达到爆发前所需要的搜索坑产,比如竞品爆发搜索,用了1万元成交金额,除我们客单价就是我们需要用的单量。
那么,我们的补单规划,你可以参考竞品的成交词,作为我们前期的借鉴点来实操这个单品复盘:

通过这些办法,我们就可以监控好竞品,以及盯着竞品的数据操作了。

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