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新店如何运营?各个付费推广的属性特征?新手必须懂的基础

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发表于 2021-4-7 11:48:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于新手掌柜来说,最容易,也是最常见的问题就是新店开张,0流量,0成交,这种情况基本上就是店铺基础没做好,权重不足导致的。

无论是哪个平台,对于上新和新品都是有相应的扶持流量,只是很多新上架的产品链接基础没办法抓住这个流量扶持期,而且一个新品想要成为热销款,光靠着前期那一点扶持也很难快速有起色。

做电商有时候并不是你的产品不好,而是你切入的时机不对,导致运营推广的成本加大,生意难做。

所以我们自己做店刚开始就要想清楚店铺的运营模式,不用做太长的规划,季度就好,因为无论是外部环境还是内部竞争,变化都非常快。

一、如何确定店铺的推广方式?

①首先要知道自己店铺产品的定位

也就是我们在店铺初期选品前,就要清楚知道自己的产品在市场上的竞争力度。二八现象不光是在流量上面体现,连产品也是,如果我们的产品在市场上没有足够的竞争力,也很难长久运营下去。

其次,店铺产品定位清楚,才能针对产品对应的人群,根据他们购物浏览习惯来布局店铺的运营和视觉卖点呈现。

比如一些小类目标品,基本上很难走推荐式的流量,比如前几天我的电脑出现问题,重新装了一个系统需要激活,那我怎么便捷找到我想要的产品,肯定是通过检索相应的关键词。

但是像这类产品如果平常展现在我的面前一般不会去点,因为真的不需要,而且看到上述产品展现,也只会看首屏展现前一页左右,不会向女装那样,有耐心逛,能划到四五屏下面去看。

所以针对小类目标品,更多的是需要去布局搜索流量渠道,需要考虑的运营重点,是如何把产品排到前面,如果使漏出的价格更低。

当然了上面只是举一个例子,但是也说明了店铺产品定位的重要性,只有清楚知道你想把产品卖给谁?才能针对产品人群制定切实可行的运营方案。

②明确产品属性

平台上商品大致可以分为三类,标品、非标和半标品。

标品:有固定型号、款式,固定品牌价格和市场基本持平。

非标品:没有固定款式、型号,类目差异化较大的产品属于非标品。

半标品:类目有差异化,买家购买没有明确意向的产品。

标品更适合营销活动和搜索流量,场景流量看类目,非标品适合搜索流量也适合场景流量,活动次之,因为非标品比较依赖款式和人群,半标品和非标品一样,但是运营上也会采用一些标品的运营策略。

比如女袜,就是半标,虽然有款式作为区分,但是消费者在购买时依然会重点考虑价格和销量。

二、付费推广特性

多多金宝:站外推广工具,站外引流。

优势:门槛低,快速积累销量,出评也还可以。

劣势:容易打乱产品/店铺的人群标签。

放心推:全店智能投放工具。

优势:操作简单,出价即扣费,无订单不收费,包含多多搜索和多多场景内所有优质资源位。

劣势:没办法快速拉升单品销量。

场景推广:站内推荐式流量利器,适合绝大数类目的产品。

优势:曝光大,操作不复杂,新手可以一键开启ocpx推广,可以快速带动起链接的类目权重。

劣势:有冷启动时间,需要一定时间积累数据,才能更好地放大精准流量基数。

搜索推广:站内提升搜索流量的工具,适合所有类目的产品。

好处:可以修正店铺人群,相比于其他流量渠道,转化较高。

坏处:需要一定操作水平,比如如何平衡ocpx与自定义,搜索和场景如何配合,这些操作时都要清楚。

直播推广:和场景推广操作类似,主要用于为直播间引流。

聚焦展位:主要为店铺产品提供优质资源位,有联合推广和活动推广两种形式。

明星店铺:主要为企业店铺服务,按照千次展现扣费,适合有一定知名度品牌。

好了,以上就是今天所要分享的内容,新手想要做好店铺,就需要清楚认知自己的产品,结合产品特性选择适合自己店铺现阶段的推广方式,来带动全店曝光,增加权重。

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