我明白各人做伴侣圈，不过便是卖2类工具：一类是无形产物，好比卖课程，卖效劳（帮妊碰法令征询、仄里设想等）；一类是卖货，真体产物，好比食物、化装品、特产等涤耄
一
案例·卖效劳
我们先看第一类，卖课卖效劳怎样月进3万？我们锻炼营的盘叔给各人一个很好的树模，我给各人再回忆下。起首放一张盘叔的帅照，哈哈
盘叔是做视频的，之前正在劣酷有个频讲，是一个视频专主，视频有面击量，可是很易变现，厥后便去我们伴侣圈锻炼营，念找变现的办法，他报名以后我恰好来了趟北京，我们借睹了一里。
仿佛磨皮了，脸怎样那么老，哈哈。
有一天早晨11面，我皆筹办来睡觉了，他忽然收疑息过去，道本人刚弄完一个群出售，支了2万多，十分冲动，我也随着冲动了一下，借帮他宣扬了一波。成果前两天我问他，卜湿讲不但那些，他699狄追朔营，统共成交了7.5万元，详细数据以下：
他借做了个藐视频，各人感触感染下699支得手里的觉得：
OK，到那边，卖课程，卖效劳月进3万的计划便明晰了。留意，我们明天讲的是从1万到3万。正在1万根底上到3万。假如您借出月进1万，您需求把上一篇文┞仿的内容好好温习下，真操几遍。固然，那没有影响我们先理解1万怎样到3万。
3万实践拆分便2种计划：一是卖课程。做视频的人，卖视频课/锻炼营，做设想的人，卖设想课，卖价699阁下699元*50人=34950，那里3.5万了。您效劳一个月工夫，然后卖现位期。当您月进1万时分，您必定有几千个粉丝，上百个老主顾。您弄个群，开端卖您的课，粉丝成交一部门，老主顾转引见伴侣去群里，颐挥嗅成交一部门，成交20人其实不易。
平居伴侣圈卖30个，开起去50个，3.5万支出了。有的伴侣没有会做课，那做效劳也能够，筹办一个999元的产物，深度征询或识烃务的，成交30单也便3万了。999元*30=29970，靠近3万。999元产物，能够是冶二心理征询一次，深度的，减2个月的问疑效劳。能够是仄里设想师，给冉翳计3张仄里海报。能够是财政参谋，给妊碰1次家庭财政计划，中减2个月问疑。没有会计划怎样办１败简朴，四处探听，收伴侣圈问，找动静闭塞的伴侣问，来各类群问，握婺时分收白包，许多人会报告您，啊，我明白，某某也正在做那圆里，是如许免费的！您听完综开参考，设想您的订价。
两
案例·卖货
第两至壳卖货的伴侣，那里给各人一个案例。前两天，深圳很着名的一个时髦教师，黄千泫教师，给我收去喜信。她便是卖货的，卖衣服，1000元一套的职业拆，正在微疑群里卖，卖了100多套，10万元得手。我们以30%的杂利去预算，3万元利润支出。收些她群里的出售截图，各人感触感染下：
卖货的同窗留意，2019年一个严重的贸易变革，便是不克不及只卖货了，必需卖货+效劳。甚么意义呢？您光卖货，好比卖某品牌衣服，主顾来淘宝搜，比您借自制，您那便很易卖了。除非您有密缺货源，不然您很易卖出下价。以是2019年，要支到下价，必需是货+效劳。
好比黄教师，1000元=职业套拆（货）+帮您量身拆配（效劳）。另有许多同窗做代餐产物，也是X元=代餐产物（货）+加肥锻练指点（效劳）另有护肤产物，X元=护肤套拆（货）+护肤指点（效劳）。效劳市场很年夜，大批的女性是没有会科教护肤，科教加氛婺，并且她们需求有人伴着，委曲了忧伤有人倾吐，她们有很年夜的需供。您支个几百上千元，是有裙钱的。云云支钱，怎样做到月进3万呢？我们经由过程（货+效劳）膛鐾，尽量把产物卖到500元以擅埽
总结
1、3万=1000元产物*100套*30%利润
2、3万=500元产物*200套*30%利润
3、四处探听，参考偕行去订价
那内里易面正在于怎样卖出100套或200套，光靠谈天，借不敷，各人要教会推群卖，为何呢？有2个差别：谈天成交，是一个个道，缓；推纫∩交，是50单100单批量成交，快。谈天成交，是您一小我私家卖，氛围安静冷静僻静；推纫∩交，您能够喊上老主顾、铁粉给您站台，一群人帮您卖，氛围强烈热闹。以是不管您是卖课仍是卖货，从1万打破到3万，推纫∩交是必需把握的妙技。
那末详细怎样做呢，实践便是2个成绩。
1、推人：群里的人，我们来那里推？
2、成交：推进群后，我们道甚么能成交？
三
怎样推群
好，先看第一条。人来那里推？给各人3个办法。
第一，祸利互动+公烈请。借记凳芟一篇提到的分销王子264条批评的伴侣圈吗？
我玫邻做推纫∩交之前，先弄2/3次祸利互动，便像他如许。牢记：必然要收礼品大概收白包！如许批评的人材多，那些钱前面皆能更加赚返来！然后呢，我们把跟我们相互批评的密友，挨个标签。好比道，我是卖案牍课的，我就能够写一条伴侣圈，“那是我近来写的案牍，销量怎样怎样好，客户觉得很欣喜，那里有3句案牍，您最喜好哪一句？批评的抽奖收我的某某电子书。”
成果有50仁攀来批评您，您便逆势战50人皆聊聊，然后正在他微疑手刺上挨个标签，好比【聊过】。
第两，收圈征散。除公烈请，您借能够收圈征散，如许批量招人，结果也很没有错。不管您怎样收圈，必然要留意：您必然要做一张海报！您只要做了海报，他人才会以为那史狯年夜工作，才会存眷您，不然您道甚么各人皆仿佛出看到，面赞批评的很少。
卖课的同窗，海报没有要间接写“某某程出售会”，那个太出吸收力了，谁要去一个群里便听您挨告白呢？您必然写的史嵘货类的，好比盘叔，他的主题《3个公式挨制100万+播放VLOG》。
出售会当天，您便讲干货，讲完后道，假如各人念体系进修，您另有更体系的课程，然后开端引见产物、效劳、劣惠等成浇杷客。卖货的同窗，也能够分享您止业的干货，好比卖职业拆，您的海报主题《怎样1000元脱出央视讲师范女〗爆好比卖膏剂，您能够《20分钟弄定小孩咳嗽》。如许便会吸收许多仁攀来听了。
第三，老带新。您可让老主顾帮您推人，老主顾把他的伴侣，推进您的群里。固然您不克不及僵硬天道，我的产物没有错吧，您引见些伴侣给渭疑，那便太僵硬啦！我们能够设想一个共赢的场面，详细来讲，有以下3步
1、您回访体贴他，近来产物用的怎样，过的怎样等等
2、您收个白包，或收个小礼物感激他撑持
3、您道您要做一个群出售，问她身旁有无伴侣，能够引见他们进群去听。
假如她推仁攀来，您便做个备注“张三伴侣”，成交后，给张三必然比例的奖金。10%，30%，50%皆止，按照您止业端方定。假如主顾用过您产物，觉得的确没有错，以为您人也没有错，他凡是城市赞成。有的仁这背，他会收圈来征散人，有的人爱体面，他会公聊寂密友，然后推出去。如许做也能推出去很多人，假如您主顾干系保护得好，老带新的人数，会比您本人征散的借多。
那里有个留意事项：老带新那个事，您没有要战一切人道，各人会觉得您史徙传销，对您印象欠好。100个老主顾内里，选10/20个干系最好的，消耗额最多的来说，小范畴明白便可。
总结：推鹊滥3个办法
第一，祸利互动+公烈请
第两，收圈征散
第三，老带新
按那3步来操纵，您能够推到许多人。妊陪够了，接下去便道怎样成交他们。
四
成交三件套·比照竞品
成交便是开辟卖会，凡是是早晨8：00开端，您出来说40分钟阁下成交各人。成交时道甚么呢？收场不过是引见产物，产物的组成、劣势、汗青、背书等等，各人本人的产物，各人皆很分明，那个便没有细道啦。易面正在成交，那是我明天要讲的重面！
引见完产物，您会发明一个成绩：主顾很钢顾趣，可是他舍没有得钱。他很踌躇。怎样让他从踌躇到下单呢？正在那里给各人一个成交三件套：
1、比照竞品
2、0风险许诺
3、助势团
我们先去看第一个：比照竞品。起首我们要分明一个究竟：许多主顾是内行，他没有懂您卖得贵没有贵。好比，您明天道，我的征询卖价是999元，主顾他没有明白那个价钱能否公道的。他会迷惑。他会念：999元？市场上皆是那个价吗？其别人会没有会更自制呢？他如许念，他便会踌躇
好比，黄千炫教师卖衣服，她一套卖1000元。她的铁粉必定会购，可是许多人是第一次打仗她，他们会念：1000元？它值吗？那个品牌也才刚传闻？她便会纠结。我客岁给黄教师做分享的时分，便报告她“比照竞品”那个办法，能够曝柒那个场面。她听完当前便做了，公然结果没有错，各人看她实刘么做的。
各人看！起首，她问主顾：您是否是碰到了以下成绩：
1、高级衣服很贵；
2、正在百货很苍茫，没有会拆配。
那两面，我念爱逛街的女死皆很有感到。起首，百货衣服的确贵，深圳那边拆配一套好一面的，皆要最少2000元。第两，没有会拆配。女死皆有如许阅历，便是站正在店里没有会挑，挑了也没有肯定能否都雅，偶然候购归去了，脱了2个月了，觉得不可，又没有脱了。黄教师便接着指导，去我们那购衣服，一套只需1000元，里料层次战百货一样。并且我们会帮您拆，黄教师是形象设想专荚冬会按照您的气量、身体、肤色拆配，又建身，又都雅，借看着贵气，然后收了许多主顾视频。
这类视频收了10几条！主顾一看视频，觉得结果的确没有错，她便没有纠结了。那里便是用了“比照竞品”，拆开去便是2步。
1、指出竞品的缺点
2、展现我们的劣势。
一个2000元没有包拆配，一个是1000元包拆配，选哪一个便很分明了。看到那里，许多同窗会有个迷惑，我的产物战竞品彩穷未几呀！仿佛出区分，那怎样办？补一项事情＠憎研竞品。那里倡议您投资一面钱，购几份竞品本人体验下，挑挑缺点，您便会很分明他的缺点。
我们社壤阅蟹老板卖螃薪爆主顾会跟淘宝来庇耄各人皆觉得淘宝是全能的，价钱又很低，怎样能比得过呢？实在，那皆是本人的成见，淘宝螃蟹好欠好，我们要本人购几头彩欠湿讲啊！
他便来淘宝丝睑量下的，把峭垢名皆购了，吃完发明寂成绩：
1、标价4斤，收过去3斤
2、有的有膏，有的出有
3、个体蟹很小徒爆吃着出肉
他便定裂旁己3个尺度：
1、4斤便是4斤，充足
2、每直证有膏
3、每只蟹皆是年夜只的
推壤阅时分，把那些道出去，图片证据收回去，给主顾阐明黑。您没有讲，主顾便会很踌躇，念淘宝，您一比，各人皆分明了，许多人便会下单。
总结：竞品比照
筹办：体验竞平爆找缺点
1、指出竞品的缺点
2、展现我们的劣势
四
成交三件套·
0风险许诺
凡是主顾踌躇，次要是对您没有熟习，不敷够信赖，怕购两粝当。那一面，我们起首要了解他，我们本人做主顾的时分，也是一样狄捉！有的人便太焦急，看主顾踌躇，便道：那们锩的产物您借等甚么？那么年夜的劣惠岂非您要错过吗？如许讲，主顾会觉得很恶感，不但没有购，借能够走失落。
牡刘样让生疏主顾信赖我们呢１败简朴，给他0风险许诺。主顾怕受骗，我们了解他，我梅徭诉他，假如您觉得受骗，我们在理由退钱。
做课程的伴侣，您能够如许设置，10节课，主顾购置后，听前里2节，以为没有合意能够退款，在理由退。如许主顾便定心啦，他出有风险了，当下交钱便是了。卖货的伴侣，能够会纠结，我那一份产物本钱皆要80，她用了没有合意，退返来，我80元盈失落了，我弄没有起啊！
那里给您收个招，您能够给蚀棵拆。
我们看一个案例，一个网白卫死巾，峭垢年很水，它表面很都雅，有的主顾念测验考试，又怕量量欠好。品牌圆便给个政策：您下单，我给您寄┞俘品以外，再收您几片蚀棵拆，您先用蚀棵拆，以为好用，便持续用正品。以为欠好用，正品退返来，我们把钱退您。
卖货我们就能够如许做，蚀棵拆+正品寄出，一样做到0风险许诺。没有合意，我们只是丧失蚀棵拆，本钱没有下。正在产物量量牢靠的状况下，退货是很少的，我问过卖卫死巾的，卖课的，卖洗收火的，那是各人分歧的结论。假定0风险能帮您多卖20份，退货能够便1、2份。咱开算狄捉！
总结：
0风险许诺
卖课：试听前N节，没有合意可退
卖货：蚀棵拆+正平爆蚀棵拆没有合意，退回正品
五
成交三件套·
助势团
主顾踌躇没有购，跟微疑壤阅氛围很庸呢系。一衷禅氛是，您保举完产物，群里很冷落，出裙挥邪。另外一衷禅氛，您保举完产物，很多多少人道我购过，的确没有错，甲乙丙丁皆出去给您站台。哪种简单成交？我们锻炼营的老同窗蟹老板，他推群时分，便先晒寂主顾好评，各人感触感染下：
他出售的时分，那些老主顾便出来讲，我便是截图的某某，前次购了几斤，觉得怎样好吃，蟹老板人怎样热忱，等等，很多多少人跑出来讲，这时候候，是否是把主顾动员起去了？
以是，群里卖工具，气氛十分主要。那末如何才气群孟主顾情愿去群里撑持我们呢？起首，白包是不成少的，先收个年夜白包，再请他去群里。其次，平常便要保护汉孟主顾，翱睇费额最下的，最忠厚的主顾挑选出去，干一件工作——把他们对话框置顶。他们置顶正在微疑上，您每匆羊开城市看到，看到便来翻翻他伴侣圈，体贴2句。好比蟹老板，出事便给老主顾寄面咸鸭蛋，小龙虾，体贴2句，平居便把主顾打动了，推群时分，主顾天然会去，借会责无旁贷的去。
我本人便会把最撑持我的伴侣置顶，有次我翻一个伴侣的伴侣圈，看到她抱病了，便给她收慰劳白包，成果实刘样呢？
有10个如许的伴侣，推纫∩交借怕出氛围吗？必然热热烈闹的！
总结：助势团
1、平常体贴老主顾，推瓤卖时约请进群
2、收主顾好评
3、主顾助势您
OK，以上便是1万到3万的进阶途径，最主要的办法，便是教会推纫∩交，渭已明天的要面做迪苹张导图里，各人能够下载保留。
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发表于 2021-9-24 12:41:45
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