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想要让人看到你的产品,有三种方式

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发表于 2022-10-30 18:38:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝运营的入门门槛其实非常低,只要花一些时间去了解一下平台的规则,再根据规则去匹配最适合产品的玩法,基本上就入门了。而这里会涉及到的基本规则无非是流量机制,或者说是平台的曝光机制。曝光的本质是让人看到。在淘宝想要让你的产品获得曝光,或者说想要让人看到你的产品,有三种常见方式。

第一种做自然搜索排名,这个部分就是我们常说的搜索流量,买家通过在淘宝搜索某个关键词看到了你的产品,并且产生了点击,就带来一个免费的搜索流量。而想要让买家在搜索某个关键词的时候看到你的产品,就需要你的那个关键词排名足够高,排名高才会在搜索结果页里更靠前。那怎么才能让搜索结果排名高呢?往大了说,就是几个基础维度,UV价值、千次展现价值、人气值维度是否达到了一定的标准。

往细了说就是销量、销售额、评价、点击率、支付转化率、收藏加购率等等,新店在前期想要提升这些指标,基本上只能依赖于人为干预,但是这种操作总会伴随着风险,毕竟属于擦边球的操作,我们现在基本上不靠这种方式来做排名,那如果不用这种方式来做排名的话呢,还可以通过极低的价格让利,再用直通车去做曝光,达到破零的目的。
另外如果你也不想让利,那么就非常考验你的主图详情页设计能力,直通车的运营能力,这两点做好了,也是可以不刷一单去完成基础销量的积累的。
第二种曝光方式呢,就是付费渠道的投放,淘宝的付费推广工具有很多,直通车、引力魔方、极速推、还有万相台等等,但是他们的基本逻辑就一个,花钱将你的产品投放到对应的展示位置上去,比如直通车对某个关键词进行出价,出价越高,你就能在首页的直通车展位上面排的越靠前,但是用户点击一次的扣费也越多。
比如引力魔方,将产品投放到搜索过某个关键词的用户的猜你喜欢界面中;
比如万相台,直接根据你的目标全域推广。
通过付费买曝光的方式,是非常粗暴有效的,但是你能不能承接得住这些曝光带来的流量,依旧取决于你的产品内功是否优化到位。

第三种曝光方式呢,就是手淘推荐了,也就是我们所说的推荐流量,淘宝是会给每个买家账号打上标签的,打标签的方式就是通过你购买的产品类型和比例来做判断,你买女装买的多,那么你可能会被打上时尚达人的标签,你买宠物用品买的多,那么你可能会被打上铲屎官的标签,你浏览充气类产品浏览的多,你可能会被打上老色批的标签。那么相应的,淘宝会在首页的猜你喜欢,为你推荐每日好店、有好货、淘宝直播、微详情之类的地方给你推荐你常购买或者常浏览的产品类型。

我们可以做一个实验,你去淘宝搜索人参这个关键词,然后随便点击几个人参页面,在宝贝的页面至少停留30秒以上,然后回到淘宝首页刷新,你就会发现起码有二至三个板块在给你推荐人参这个产品。

以前的玩法就是找人浏览竞品的产品,在不停的刷猜你喜欢,直到刷到你的产品,再点击进去进行成交,这样可以增加你的猜你喜欢曝光率。但是现在都不这么干了,一是因为太麻烦,二是因为淘宝已经给了手淘推荐入池的接口,你只要把白底图产品的商品素材图做好,在卖家后台的商品装修那里把对应的素材都提交完毕,那么就可以大大的提高手淘推荐的抓取机率了。
以上就是淘宝站内主要的流量渠道以及玩法思路,但是无论你怎么去玩这些流量渠道,你都要面对流量承接的问题,也就是流量来了如何让他们产生购买行为。

简单来说,你要让你的产品具备竞争力,才能让买家在货比三家之后最终选择你,而这个竞争力包括基础销量、评价、问大家、详情页的产品塑造,不同的产品对技术销量和评价的要求数量也不一样,比如服饰类目,一款产品,有个20至30的销量也能卖货,因为这种非标品非常看款,只要对上眼一点点的技术销量和评价也能促使消费者买单。而如果没有对上眼,你有1000加销量该不买还是不买。

非标品具备差异化,不完全需要靠销量来做转化,但是标品类目就不一样了,像化妆品、口红以及家电之类的,这类产品已经严重的依赖品牌背书了,你卖阿里玛,我也卖阿里玛,那怎么抢客户?要么比你便宜,要么比你销量高,又回到了之前说过的标品竞争环境中去了。

所以对技术销量有依赖性的大多是标品类产品。但即使是标品类的产品也能做出非标品的玩法,那就是在功能上去做差异化,针对人群做不同的卖点塑造,在卖点上去做区分,在详细页中去围绕这个卖点做设计,一张图一个卖点,避免杂乱无章,只有这样才能找到自己的那条小众赛道,找对了赛道才能用最少的投入获得最多的回报。

希望你可以好好理解这全篇内容,找准自己的人群定位,选好自己的竞争赛道。不要盲目从众,听信捷径,迷恋刷单,那很容易把自己带进沟里。

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